電子元器件代理企業
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重慶傳芯電子講述電子元器件代理的現狀
電子元器件代理如今可以說是壓力很大的，原廠在漲價，企業又在降成本，貿易商小代理商又如何生存?十五年前，一張桌子一張嘴，就可以創業，做電子元器件的貿易。如今，100張桌子，100張嘴的貿易商，都要考慮明天怎么生存?！ ?/span>
全球知名的大型代理商，如Avnet, Arrow, WPG已在中國耕耘多年，大型代理商每年的銷售額高達200多億美金了，從資金，廠家資源，技術，人才，管理等各個方面全面領先，把小的代理商擠得要么破產，要么被迫賣掉，中國本土的代理商幾乎沒有成什么氣候的?！ 〈蟠砥圬撔〈?，小代理只好去做原來貿易商的生意，加上信息日益對稱，很多出名的在線分銷商，把價格做的也更透明了些，以前貿易商賴以生存的暴利空間，越來越小了?！ ?/span>
分銷商中比如converge，也只能出售，在2014年被艾睿收購。Converge是全球大的獨立分銷商之一，而艾睿電子是全球大的電子元器件授權分銷商之一。小的貿易商，連個賣家都難找，只能關門大吉?！ ?/span>
電子元器件代理早些年是天堂，現在這是打仗?，F在是重要的是價格差的利潤，在元器件這個行業發展到今天，已經不再是當年的價格差價賺取利潤的天堂，在思路上需要有個轉變。但是說到底，元器件不像to C的產業，價格差能因為互聯網化就完全打破，由于貨期、需求量、求購的迫切與否程度等，導致價格差是其天生的屬性。因此，對于急缺貨、難找貨、呆滯貨等其實都還是有一定的市場的，常去網上詢價、比價、咨詢就能對這些有更深的體會。
分析現在貿易商越來越來難，其實主要來說無非就兩個方面：①終端客戶對你產品品質的質疑，甚至于只相信代理商(當然某些代理商我表示不敢茍同);②價格，現在原廠搶代理的客戶，代理搶貿易的客戶，終端為了節省成本，不斷壓低供應商價格。
預計未來電子元器件代理的出路只有一條：強強聯合，多家貿易商抱團，組成一個團體，然后直接從一級代理拿貨或者申請成為代理，這樣才會有出路。保證原廠產品質量，并適當安排合理的價格，及時的交貨期。尋求新老客戶的信賴與合作，人脈也很重要。
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